Birini ikna etmenin 2500 yıllık sırrı: Aristo’nun ethos, pathos, logos formülü

Günümüzde ikna sanatı; siyasetten reklama, toplumsal medyadan gündelik hayata kadar hayatın her alanında karşımıza çıkıyor. Lakin bu marifetin temelleri, 2500 yıl evvel yaşamış olan Antik Yunan filozofu Aristo’ya dayanıyor. Aristo, “Retorik” isimli yapıtında birini ikna etmenin üç temel yolunu formüle etti: Ethos, Pathos ve Logos…

ETHOS: İTİMAT VE OTORİTE

Aristo’ya nazaran, bir insanın söylediklerinin inandırıcı olabilmesi için evvel sağlam bulunması gerekir. Bu, konuşmacının karakteri ve prestijiyle ilgilidir. Dinleyici, karşısındaki kişinin dürüst, bilgili ve uzman olduğuna inanırsa kelamlarına kulak verir. Bugün siyasetçilerden gazetecilere, marka temsilcilerinden akademisyenlere kadar herkesin öncelikli amacı “ethos” yaratmak: inanç vermek.

PATHOS: HİSLERE DOKUNMAK

LOGOS: AKIL VE MANTIK

İkna sanatının üçüncü ayağıysa “logos”, yani akıl yürütme. Verilen istatistikler, somut bilgiler, mantıklı argümanlar logos’un alanına girer. Aristo’ya nazaran sağlam bir mantık temeli olmadan hisler süreksiz, inanç ise yetersiz kalır. Bu nedenle tesirli bir ikna için pathos’un ateşi ile logos’un soğukkanlılığı yan yana yürümek zorunda.

2500 YIL EVVEL YAZILDI, BUGÜN HÂLÂ GEÇERLİ

Aristo’nun üçlü formülü, günümüzde hâlâ tüm bağlantı stratejilerinin merkezinde. Seçim kampanyalarında önderlerin kullandığı lisan, şirketlerin reklam metinleri, hatta bir arkadaşınızı dışarı çıkmaya ikna etme uğraşınız bile bu üç unsurun farklı dozlarda karışımına dayanıyor.

İlginizi Çekebilir:Borsa haftaya rekorla başladı! 25 Ağustos 2025 Pazartesi Borsa İstanbul’da son durum…
share Paylaş facebook pinterest whatsapp x print

Benzer İçerikler

İstanbul’da çadırlarda deprem nöbeti: ‘Deprem olabilir diye korkuyorum’
İstanbul’da ‘Gündoğmuş Çetesi’ne operasyon: 20 kişi tutuklandı
Türk Toraks Derneği Üyesi Doç. Dr. Toprak açıkladı: Bronşitin ilacı dinlenmek
Jose Mourinho takımdan memnun! ‘Sonuçlar gelince öz güven yükseldi’
‘Endişem Kozinoğlu gibi suikasta uğramaktır’ demişti… Ümit Özdağ’ın kardeşi Savaş Özdağ açıkladı: Cezaevi yönetimi suikasta karşı önlem aldı’
UAEA Başkanı Grossi’den İran açıklaması: ‘Her şey yok oldu demek mümkün değil’
Yeni Adres- Yeni Giriş- Güncel Giriş | © 2025 |